Como automatizar dados de leads com Make e Lusha
O guia oficial de 21 de maio de 2026 apresenta dois fluxos: enriquecer contatos do HubSpot e acompanhar mudanças de emprego de antigos compradores. A automação depende dos dados efetivamente retornados pela Lusha; campos de contato ou empresa podem estar ausentes.
Esta adaptação não reproduz alegações de cobertura, certificações ou taxas de acerto como garantias atuais.
Conecte a Lusha
- Entre na conta Lusha com a permissão necessária.
- Abra API e use Generate Key.
- Guarde a chave em local seguro.
- No cenário Make, adicione um módulo Lusha e selecione Create a connection.
- Preencha API Key e salve.
A documentação da Lusha no Make, consultada em 26 de setembro de 2026, confirma esse caminho. Para a contratação e o acesso à API da Lusha, consulte as condições da própria Lusha; elas não são determinadas pelo plano do Make.
Escolha o módulo pelo objetivo
| Objetivo | Módulos apresentados no guia |
|---|---|
| Consultar um contato ou uma empresa | Find a Contact; Find a Company |
| Consultar conjuntos de registros | Bulk Find Contacts; Bulk Find Companies |
| Acompanhar mudanças | Get Contact Signals; Get Company Signals |
| Prospectar e enriquecer resultados | Prospecting Search; Prospecting Enrich |
| Encontrar perfis semelhantes | Get Contact Recommendations; Get Company Recommendations |
| Usar uma operação específica da API | Make an API Call |
Confira campos, permissões e tamanho de lote na referência da API Lusha. Não aplique um número antigo de registros por chamada a todas as operações.
Fluxo 1: enriquecer contatos do HubSpot
Capture o contato
Adicione o gatilho apropriado do HubSpot e obtenha o identificador do registro e o e-mail. O guia original mistura a ação Watch Contacts com uma descrição de webhook; não presuma que um módulo de consulta periódica seja instantâneo. Configure o tipo de gatilho conforme a documentação do HubSpot no Make.
Consulte a Lusha
Adicione Lusha → Find a Contact e mapeie o e-mail. Execute uma consulta autorizada de teste e inspecione a saída antes de mapear campos.
O exemplo original inclui informações dentro de contact.data. No editor, selecione os campos reais, incluindo a estrutura externa; não copie um caminho abreviado como se fosse completo.
Mapeie os dados úteis
| Dado da Lusha | Destino sugerido no HubSpot |
|---|---|
| Telefone disponível | phone |
| Cargo | jobtitle |
| Senioridade | Propriedade personalizada lusha_seniority |
| Departamento | Propriedade personalizada lusha_department |
| personId | Propriedade personalizada lusha_contact_id |
| Nome da empresa | company |
| Faixa de tamanho | Propriedade adequada para uma faixa |
| Faixa de receita | Propriedade personalizada lusha_revenue_range |
Crie as propriedades personalizadas antes do mapeamento. Correção editorial: o limite superior de uma faixa de funcionários não é uma contagem exata da empresa. Preserve essa distinção e não apague dados confiáveis do CRM quando a resposta estiver vazia.
Separe as rotas
Defina o perfil de cliente ideal, ou ICP. Por exemplo: uma senioridade entre as escolhidas e uma faixa de tamanho de empresa compatível. Agrupe as condições explicitamente para que o “ou” entre cargos não anule o “e” com o porte.
- Rota correspondente ao ICP: atualize o contato e envie um aviso no Slack.
- Rota alternativa: atualize os campos disponíveis, sem o aviso prioritário.
Configure uma rota alternativa exclusiva. Inclua nome, cargo, empresa, link do CRM e responsável no aviso. Contatos sem correspondência ou com erro devem ir para uma lista de revisão, não desaparecer silenciosamente.
Fluxo 2: acompanhar mudanças de emprego
Prepare a lista
Use uma planilha com lusha_contact_id, contact_name, previous_company, owner_email e last_signal_date. Se ainda não houver identificador Lusha, faça primeiro uma consulta de enriquecimento e armazene o personId retornado.
Leia os contatos e consulte os sinais
- Configure uma execução semanal.
- Leia a lista no Google Sheets.
- Se a leitura retornar um array, use Iterator; se já retornar um bundle por linha, não adicione uma iteração redundante.
- Em Get Contact Signals, use o identificador do contato.
- Escolha os sinais desejados, como
companyChangeepromotion, e o início do período de consulta.
No exemplo, o período corresponde à semana anterior. Ajuste-o para recuperar também intervalos em que uma execução tenha falhado.
Evite alertas repetidos
Verifique se há elementos em companyChange. Para cada mudança, compare a data e o identificador do sinal com o que já foi processado. Atualizar last_signal_date sem usá-lo no filtro não impede duplicações.
Depois, separe os cargos prioritários dos demais. Envie o alerta no Slack e crie a tarefa no CRM com responsável e prazo. Registre na planilha a empresa anterior, a nova empresa, o cargo e a data do sinal processado.
Verificação editorial antes de ativar
Teste um contato com dados completos, outro com campos ausentes e outro sem correspondência. Confira arrays antes de selecionar um telefone ou departamento. Verifique que uma nova execução não repete o mesmo alerta.
Use dados de contatos que sua empresa esteja autorizada a tratar. A existência de informações em uma API não substitui sua avaliação de finalidade e acesso.
Fonte: guia oficial Make e Lusha.